Срок предоставления хостинга для . . истек

На тренинге формируется понимание специфики и стандартов работы торгового представителя в сфере , особенностей проведения продажи в рамках структурированного подхода, а также навыки использования техник продажи в соответствии с этапами визита в торговую точку. Тренинг переведен на русский язык в х годах и внедрен в практику обучения отечественного персонала западными компаниями, приступившими к построению системы дистрибуции в России. Изначально содержание тренинга представляло собой точную кальку с английского с большим использованием англицизмов. В последующие годы тренинг постепенно адаптировался к отечественным реалиям, а процесс неизбежной ротации персонала приводил к тому, что содержание тренинга и стандарты работы расходились по компаниям второго и третьего эшелона, многие из которых к середине нулевых годов также внедрили практику регулярного аудиторного обучения полевого персонала. При этом тренинг претерпевал изменения в зависимости от специфики работы и особенностей ассортимента компаний, в которых он внедрялся, менялось содержание упражнений и ролевых игр. В некоторых компаниях в тренинг добавлялись модули по ассортименту, мерчендайзингу или первичному документообороту.

Продажи для торговых представителей в секторе

Круглый стол 2 июня , обзорное видео. Отзывы клиентов В ходе бизнес-игры были актуализированы такие управленческие компетенции, как умение правильно расставлять приоритеты и стремление к достижению поставленных целей. Разработчик игры проявил себя как клиенториентированный партнер, понимающий потребности компании и способный создать и провести результативную обучающую и развивающую бизнес-игру. Ольга Ишекова В ходе обучения участники тренинга не только систематизировали имеющиеся знания, но и узнали новые подходы к процессу формирования команды и совершенствования сотрудников.

Тренинг «7 шагов продаж торгового представителя». , бизнес- тренер Беляев Александр Геннадьевич, совместно с партнером Начало визита. Алгоритм грамотной работы с возражениями. на практике инструменты для успешной работы торгового представителя.

Этапы визита торгового представителя в торговую точку Александр Косарев 13 мая Визит торгового представителя в торговую точку, предшествующие и сопутствующие ему мероприятия, являются основными моментами в его трудовой деятельности. От того, будет ли визит успешным и насколько, напрямую зависит прибыль компании и заработок торгового представителя. Другим важным фактором является скорость и время, проведенное им в торговой точке.

Если агент будет подолгу задерживаться в каждой точке, то рабочего времени на посещение других у него может не оказаться, он не выполнит план визитов, а это чревато снижением количества заказов. Под этапами визита будем понимать алгоритм, определенный порядок действий, позволяющий достичь максимального эффекта при посещении торговой точки. Первый этап — планирование маршрута Автоматизация процессов первого этапа дает возможность сотруднику существенно сэкономить время на подготовке к визиту.

Используя специализированное мобильное приложение, агент видит список торговых точек, которые необходимо посетить, может выбрать ближайшую и отправиться в нее, используя кратчайший путь, предложенный . По той же схеме выбирается маршрут дальнейшего передвижения в другую торговую точку. Дневной маршрут Второй этап — подготовка визита При использовании системы автоматизации мобильной торговли, второй этап также занимает минимальное время в работе торгового представителя.

Все данные о торговой точке, необходимые для подготовки к визиту — история взаимоотношений с торговой точкой прошлые заказы, комментарии, сведения о персонале и адресе, дебиторская задолженность и многое другое , содержатся в мобильном устройстве и доступны в несколько кликов. Никакой другой информации на бумажном носителе, канцелярских товаров, презентационных материалов и т.

Карточка торговой точки Карта Третий этап — мерчандайзинг У торговых агентов, использующих систему автоматизации мобильной торговли, процесс мерчандайзинга значительно сокращает временные затраты. Документ мерчандайзинга уже заполнен данными с предыдущего посещения, и торговому представителю только остается подкорректировать их — проверить остатки, рекламу, выкладку и текущие цены.

Все эти данные, посредством обмена, за несколько секунд попадают в учетную систему дистрибьютора.

Дан сильный посыл для нарабатывания практики. Это очень хороший тренинг. Директор Понравилось большое количество упражнений, хотя про теоретические аспекты тоже не стоит забывать. Особо хочется отметить ведущего - Бориса Польгейма.

Бизнес-тренинги: Управление временем; Системный подход к товарооборота; Алгоритм успешного визита; Ситуационное лидерство.

ВСЕ собранные средства будут переданы на лечение Марины Земсковой, больной онкологией. Друзья, расскажу вам подробнее о нас и о том, какую программу мы приготовили! Для начала, остановлюсь на своем мероприятии. Бизнес-игра для формирования навыков калибровки"Психология продаж". Как улучшить качество взаимодействия менеджеров по продажам с клиентами? Как сделать так, чтобы клиент к вам возвращался вновь и вновь, получал не только то, за чем пришел, но и больше - радость, удовольствие от покупки и общения?

У вас есть шанс научиться быстро определять тип клиента и настраивать общение с ним максимально продуктивно. С помощью чего вы будете тренировать навык? Сначала вы познакомитесь с типами клиентов ничего долго заучивать не надо, ассоциации помогут вам быстро запомнить нужную информацию. Потом, зная основные калибровочные признаки, вы будете тренировать свой навык видеть их в речи, действиях, движениях через игру, командную работу.

По окончании тренинга вы получите: Где будет проходить мероприятие? Горького, 56а ,"Бизнес-центр"Планета". Зал"Игры" 10 этаж, Взнос участника:

Тренинговая компания

Новости 12 декабря г. Тренинг"Этапы продаж" для сотрудников компании"ТД Мастер" г. Владикавказ 12 декабря г. Обучение провела бизнес-тренер консалтинговой компании"Академия успеха" Оксана Киселева.

Бизнес-тренинги в Алматы Ваш персональный тренер Табаева Сулу Аудитория была разнообразная: участники тренинга были с опытом работы, а также Одним из алгоритмов успешного визита: является постановка цели по.

Обучение, Развитие, Управление талантами Обучение линейных руководителей Многим директорам по персоналу и бизнес-тренерам хорошо знакома проблема: Уинстон Черчилль Предлагаю коллегам ознакомиться с тем, как организована подготовка управленцев в фармацевтической компании КРКА — она проходит в международном учебном центре для региональных руководителей, который работает на базе украинского представительства.

Исполнителей торговых представителей и специалистов важнее всего обучать корпоративным стандартам. Обучение продавцов, как правило, проходит по стандартным программам, что облегчает реализацию тренинговых проектов. Топ-менеджеры отличаются высокой самоорганизованностью, большинство из них системно занимаются саморазвитием, вырабатывая индивидуальный подход к обучению. По отношению к этой группе работников традиционные обучающие программы гораздо менее эффективны, для них важнее организовать стажировки на родственных предприятиях в других странах, обмен опытом с коллегами одного уровня.

Тренинг «Агрессивные» продажи

Возврат инвестиций за счет увеличения результативности бизнеса Мотивированных на творческий рост сотрудников. Кристаллизованный опыт успешных проектов и технологичные тренды. Ситуационный аудит и адаптация тренингов под бизнес-уровни и продуктовые портфели.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ. ШАГИ ПЛАНОВОГО Формирование у участников тренинга проактивной жизненной позиции. Приобрести Модель успешной деятельности. 2. ПРОЦЕСС Алгоритм формулирования выгоды. 9. РАБОТА С.

Подведение итогов работы тренинга, тестирование для самопроверки усвоенных знаний. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Формы контроля Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики. Более 12 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях.

Опыт работы на внутренних позициях в сфере продаж, управления продажами, обучения и развития персонала различных зарубежных и российских компаний.

Корпоративный тренинг"СТАНДАРТЫ РАБОТЫ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ"

Если у Вас еще мало опыта в работе торгового представителя, важно придерживаться этого алгоритма действий. Тщательно подготовьтесь к визиту. Не забудьте все необходимые инструменты: Крайне глупо будет при общении с ЛПР сказать: Войдя в магазин, поздоровайтесь с работниками этой торговой точки.

Корпоративные тренинги для руководителей / персонала. . СПИКЕР — Super.

Сертифицированный тренер-игропрактик Конкурентные преимущества: Более 20 проведенных игр для корпоративных клиентов и частных предпринимателей в Киеве, Одессе, Львове, Вильнюсе и Праге. Измеряемый результат игропрактики в виде новых рекламных компаний, продвигающих ивентов и роста продаж. Универсальные методики, легко адаптируемые под любой тип и размер бизнеса. Веселая игровая форма, которая позволяет прорабатывать бизнес-навыки в легкой и эффективной форме. Знание английского языка Бизнес-тренер, коуч Бизнес-тренер, сертифицированный мастер коуч, психолог.

Автор статей и публикаций на темы: Опыт работы в области индивидуального консультирования, разработки и проведения бизнес тренингов с года. Более часов индивидуального консультирования — коучинга Более корпоративных тренингов.

Профессиональная дистрибуция

Подведение итогов работы на тренинге! Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на тренинге. Это сэкономит время и сделает тренинг более практичным. Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив.

стремятся быть в глазах доктора консультантом и привнести в визит которые давно и успешно работают в фармацевтическом бизнесе и в Алгоритм принятия решений в отношении клиентов, по которым проводился анализ.

Принцип выявления потребностей, по сути, один из аспектов маркетингового подхода в продажах. Если проанализировать категорию лиц, принимающий решение в торговой точке, то мы, как правило, получим следующие категории: На основе опыта продаж сформулируем возможные потребности данных лиц: Ретро-бонусы, предоставление торгового оборудования, подарок в виде брендированной одежды для продавцов, акции, обеспечение выкладки, предоставление документов сертификатов 3 товаровед заведующая складом: Акции, рассчитанные на них лично, своевременная доставка, предоставление документов сертификатов , рекламации 4 продавец, оклад которого выражается в процентах от продаж: Акции, рассчитанные на покупателя, сувениры, подарки, своевременная доставка, периодичное посещение 5 продавец, заработная плата которого выражается твердым окладом: Акции, рассчитанные на них лично, своевременная доставка, сувениры, подарки, периодичное посещение Таким образом, без особого труда вы можете определить потребности лиц, принимающих решение.

Здесь возникает логичный вопрос:

Алгоритмы и техники активных продаж

Мастер-классы от гуру в шумных конференц-залах? Многие люди понимают под учебным процессом именно один или несколько из предложенных выше вариантов, где акцент ставится на пассивное потребление информации. При этом обратите внимание, что оставшаяся четверть знаний не обязательно конвертируется в практическое применение. Ведь знать и делать — это совсем разные вещи.

Многим директорам по персоналу и бизнес-тренерам хорошо знакома сотрудник, ставший руководителем, не может перейти от роли успешного и алгоритмов решения задач позволяет участникам тренинга . Нами практикуется метод «тройной визит» — посещение точек продаж.

Эффективное ведение переговоров в продажах. По окончании школы Ваши сотрудники смогут: После каждого тренинга участникам дается практическое задание. По окончании обучения каждый из участников защищает индивидуальный проект организации своей работы и получает сертификат об окончании Школы активных продаж. тратегия развития продаж Тема 1. Определение потенциала личностного роста продавца. Анализ каналов сбыта Инвентаризация каналов сбыта.

Формулирование главной цели продавца по освоению территории продаж. Основные факторы анализа базы клиентов. Определение диапазонов интересов компании внутри факторов. Разработка стратегии развития продаж на территории Варианты стратегии освоения территории. Ассортиментная позиция по категориям каналов сбыта. План освоения территории продаж. Анализ конкурентных ситуаций в канале сбыта.

Обучение медицинских представителей фармацевтических компаний

Показатели работы медицинского представителя. Работа с планом продаж. Планирование визитов и маршрутов. Клиентская база, сегментирование и таргетинг клиентов. Партнерство Подготовка к визиту. Анализ после визита Навыки продажи.

Школа продаж FMCG - это тренинг продаж товаров и услуг широкого шаги торгового визита, и научит эффективной работе с возражениями клиента.

— компании на российском рынке Должностная инструкция торгового представителя. Попробуем выяснить, кто такой торговый представитель? Заглядывая в газеты и журналы, посвященные поиску работы и персонала, заходя на специальные сайты, любой может убедиться, что эта профессия на сегодняшний день остается одной из наиболее востребованных. При этом зачастую работодатели не требуют особой подготовки, опыта и квалификации, одновременно предлагая неплохие деньги за труд.

Находясь в ситуации выбора жизненного пути, трудно не заинтересоваться подобными предложениями. Единственное что отпугивает — неизвестность. Не секрет, что работа торговым представителем до сих пор воспринимается как несерьезная, часто ассоциируется с навязыванием доверчивым прохожим гербалайфа и прочих сомнительных ценностей. Если же ты склонен к активной жизни, общению, движению, а главное способен уверенно контролировать себя, то запоминай: Торговый представитель — это посредник между поставщиком и торговой точкой, это важнейшее звено в движении товара от производителя к потребителю.

Хороший торгпред ценится не меньше чем бухгалтер, экономист и всякие прочие юристы. И все-таки различные компании по-своему понимают смысл деятельности торгового представителя. Виной этому и относительная новизна профессии в России, и многообразие продаж как отрасли.

Пирамида продаж

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!